Profumo costoso: il prezzo riflette davvero la qualità?

100, 200, anche 300€ per un flacone... (Acquistare) un profumo può essere costoso, quindi è comprensibile che ci si pensi due volte prima di fare il grande passo. E, detto tra noi, sapete davvero per cosa state pagando ? 

Preparatevi a rimanere sorpresi! Bastille vi porta dietro le quinte e vi racconta:
- Quali sono i fattori che spiegano il prezzo del vostro profumo
- Qual è il rapporto tra il prezzo di un profumo e la sua qualità (spoiler: non è necessariamente quello che vi aspettereste)
- Come si fa a casa!

Iniziamo a scoprire cosa si nasconde dietro il costo di un profumo.

Dalle materie prime agli scaffali: cosa succede veramente dentro una bottiglia

1. Materie prime e processo produttivo: i principali responsabili?

Tempo di creazione

Per cominciare, un profumo è il culmine di un processo creativo che può durare diversi anni: i profumieri a volte impiegano 2 anni o più per trovare il giusto equilibrio tra le materie prime! Questo tempo dedicato alla ricerca è quindi molto costoso in termini di risorse finanziarie e umane. 

Tanto più che alcuni grandi marchi di profumi scelgono anche di lanciare "concorsi" tra le case di composizione che creano le loro fragranze... Concorsi ai quali a volte bisogna pagare per partecipare! Un costo aggiuntivo che la casa vincitrice potrebbe dover trasferire sui prezzi di vendita.

La qualità e la naturalità delle materie prime

In secondo luogo, anche le materie prime, naturali o sintetiche, hanno un impatto sul prezzo del profumo. Sull'organo del profumiere sono presenti circa 4.000 note diverse, tra cui Il 90% è sintetico. Questi sono generalmente meno costoso delle materie prime naturali, anche se ci sono delle eccezioni. Più precisamente, di cosa stiamo parlando?

Semplicemente, le materie prime naturali devono essere pazientemente coltivate, raccolte e poi trasformate in oli essenziali o assoluti attraverso vari processi di distillazione o estrazione. Si tratta di un bel po' di passaggi, alcuni dei quali possono essere molto costosi! (Per saperne di più sulla differenza tra materie prime naturali e sintetiche: cliccare qui).

In secondo luogo, alcuni materiali possono essere più costosi di altri, a causa :

• la loro rarità: l 'oud, ad esempio, è una di queste materie prime estremamente rare. È rara perché pochissimi alberi di Aquilaria (un esemplare su 100) contengono la resina di oud, secreta dall'albero quando è infettato da alcuni funghi. Questa rarissima materia prima si ottiene ora inoculando artificialmente alcuni alberi con questo fungo. La resina di oud naturale costa circa 40.000 euro al kg.
• le condizioni in cui devono essere raccolte: ad esempio, la rosa Centifolia può essere raccolta solo a mano a causa della sua delicatezza; l'iris richiede 6 anni per produrre un raccolto di dimensioni assolute! Questa bellezza può essere pagata più di 50.000 euro al kg: c'è una buona ragione per cui viene chiamata l'oro blu della profumeria.
• e infine la loro resa: ad esempio, 400 kg di petali di rosa Centifolia producono 1 kg di cemento e 0,6 kg di assoluta. Questo spiega il loro prezzo elevato, che varia tra i 10 e i 12.000 euro al kg.

Concentrazione di profumo

Dopo la selezione e la maturazione delle materie prime, che può richiedere diversi giorni, il concentrato di profumo viene messo in alcool. Anche questa fase influisce sul prezzo finale del profumo. La regola è molto semplice: poiché l'alcol è molto più economico del concentrato di profumo, più alta è la concentrazione di un profumo, più alto sarà il suo prezzo! 

Tra profumo, eau de parfum e eau de toilette, la vostra fragranza non sarà disponibile allo stesso prezzo sullo scaffale. Per saperne di più :

• In un profumo, il concentrato è generalmente presente dal 15% al 30% del prodotto finito.
• In un'eau de parfum, tra il 12 e il 15%.
• In un'eau de toilette, tra il 7 e il 12%.

Attenzione: si tratta di una convenzione, cioè di un'abitudine delle case profumiere, ma non esistono regole rigide in materia! Inoltre, alcuni marchi hanno la spiacevole abitudine di "aumentare" artificialmente la concentrazione aggiungendo al concentrato un solvente, poco costoso e dall'odore neutro. In questo modo possono affermare che il loro profumo è concentrato al 20%, anche se contiene il 5 o il 10% di solvente...

Per capire le sottigliezze di questi nomi, leggete il nostro articolo: Eau de toilette vs. eau de parfum - qual è la differenza?

D'altra parte, anche se queste differenze di concentrazione hanno un impatto sul prezzo, potreste essere sorpresi di scoprire che l'acqua e l'alcol contenuti nei vostri flaconi non costano molto e che nella profumeria classica il succo rappresenta generalmente meno del 5% del prezzo finale del profumo (spesso è di più nella profumeria di nicchia).

E su Bastille ? Qui ci dichiariamo colpevoli: le nostre materie prime sono estremamente costose. E perché? Utilizziamo alcool di grano biologico e ingredienti naturali al 95%, cosa rara nel settore della profumeria. Alla fine, investiamo circa 3 o 4 volte di più rispetto alla media nel prezzo delle nostre materie prime per potervi offrire, ad esempio, un'incredibile tuberosa indiana, elemi, ecc!

2. Il flacone e la confezione: la colpa è di strass e paillettes?

Se le materie prime e il processo non sono tutto, c'è qualcos'altro da ricercare nella confezione. Alcuni marchi scelgono di puntare tutto sul flacone che conterrà il succo; in questo caso, può avere un impatto notevole sul costo finale del profumo. Perché un flacone diverso, più lussuoso e originale ha un prezzo.

Realizzare una bottiglia su misura è estremamente costoso. Allacciate le cinture di sicurezza: stiamo parlando di 30.000, solo per fare uno stampo ! D'altra parte, alcuni marchi fanno di tutto per catturare l'attenzione con bottiglie, diciamo così, eccentriche: a forma di trofeo, di pompa o addirittura di stella. In generale, questo tipo di bottiglie comporta costi più elevati.

D'altra parte, anche se il flacone può avere un impatto sul prezzo, è difficile che un profumo raggiunga la vetta senza un budget per il marketing e la pubblicità.

E su Bastille ? Poiché abbiamo investito il più possibile nei nostri ingredienti, abbiamo scelto di adottare una bottiglia italiana di qualità, pur rimanendo minimalisti - piuttosto che immaginare una nostra bottiglia, che senza dubbio avrebbe aggiunto facilmente 3 o 4 euro al budget per bottiglia. Paradossalmente, l'aspetto più costoso del nostro packaging è rappresentato dalle scatole: ognuna di esse è realizzata a mano in un laboratorio parigino, con una fase di doratura a caldo che abbaglia gli occhi. Certo, potremmo trasferirci in Cina per dividere i costi per 4... Ma noi ci teniamo al "made in France" e al nostro titolo di campioni dell'industria del profumo!

3. Marketing e pubblicità che raggiungono milioni di persone

Ogni anno vengono lanciate circa 400 nuove fragranze in tutto il mondo. Per distinguersi dalla massa, i marchi usano la loro immaginazione per venderci un certo sogno... anche se questo significa aumentare i costi di marketing, che possono arrivare al 30% del prezzo finale del profumo. Prima ancora di informare i profumieri, i grandi gruppi in particolare hanno già un piano di marketing ben definito per il lancio della loro fragranza!

I profumi devono raccontare storie, essere associati a volti e simboli, idealmente a star di fama mondiale, in modo da potersi identificare più facilmente con loro.

Per darvi un'idea: Natalie Portman è stata il volto di Miss Dior per 3 anni al costo di 28 milioni di dollari. Jennifer Lawrence: 15 milioni di dollari per 3 anni, sempre con Dior. Cate Blanchett: 10 milioni di dollari per una sola campagna per Armani. Brad Pitt: 7 milioni di dollari per uno spot televisivo. Charlize Theron per Dior: 5 milioni di dollari all'anno. Bonus : da qualche tempo anche i registi stanno diventando sempre più famosi - mi vengono in mente Spike Jonze per Kenzo, Sofia Coppola per Dior e Wes Anderson per Prada... Con così tanti sforzi per il marketing e la pubblicità, è facile capire perché i prezzi dei profumi siano saliti alle stelle!

Quindi, permetteteci di rassicurarvi: è ancora possibile creare fragranze di qualità a un prezzo equo. Questo è ciò che la profumeria di nicchia cerca di dimostrare tornando alle origini, mettendo in secondo piano il marketing e concentrandosi soprattutto sulla qualità della fragranza. Lontano dai blockbuster hollywoodiani, il denaro che non viene speso in marketing e pubblicità viene investito in materie prime più rare e di qualità.

Rappresentando oggi il 10% del mercato dei profumi, queste cosiddette fragranze confidenziali stanno sconvolgendo le tendenze e i modelli esistenti. I profumi di nicchia possono costare (un po') di più, ma di solito sono garanzia di originalità e qualità !

Che dire di Bastille ? Trasparenza totale: il nostro budget per il marketing è variato da 0 euro al mese all'inizio a circa 1.000 euro al mese nel 2021 (escluse le riprese occasionali). Certo, non è molto: il passaparola ha fatto il resto! E poiché non abbiamo intenzione di costruire una macchina per generare milioni di clic sul nostro sito, non c'è motivo per cui questo budget debba esplodere domani mattina. Vi faremo sapere quando avremo assunto Vincent Cassel, promesso!

4. Distribuzione: il vero motivo?

È forse la ragione meno visibile per il consumatore, eppure è quella che pesa di più sul prezzo finale: la distribuzione. Il costo principale di un profumo è spesso il margine dei distributori che lo vendono in negozio. Naturalmente i distributori devono guadagnarsi da vivere, quindi è naturale che guadagnino un margine per il servizio e i negozi che sviluppano. D'altra parte, con il 75% del mercato, 3 note catene di profumeria francesi dettano le leggi del mercato e alcune di esse tendono a spingere i loro margini molto, molto lontano... spesso oltre il 50%! Con margini negoziati in base al successo e alla "desiderabilità" delle fragranze, i grandi distributori sono forse i grandi vincitori dell'industria dei profumi.

Inoltre, quando si esporta, spesso si deve passare attraverso grossisti o agenti che aggiungono i loro margini a quelli dei negozi. Per questo motivo i prezzi all'estero sono un po' più alti per alcuni marchi.

Infine, se il marchio decide di aprire una propria boutique, bisogna tenere conto di una serie di costi: tra il pagamento dell'affitto, il personale di vendita e il fabbisogno di scorte per la gestione di un negozio, il conto può rapidamente riflettersi sul prezzo finale del profumo.

I marchi di nicchia optano quindi generalmente per una distribuzione più minimalista: molto spesso privilegiano le profumerie indipendenti, i concept store e la distribuzione online.

E che dire di Bastille ? Oggi siamo presenti in circa 70 rivenditori accuratamente selezionati per il loro gusto per la bellezza e per i valori che condividiamo. Fortunatamente, si tratta di collaborazioni a lungo termine con margini ragionevoli! D'altra parte, la sostenibilità a lungo termine del nostro modello si basa proprio su queste due gambe: la distribuzione nei negozi e la nostra distribuzione online. È combinando le due cose che possiamo assicurarci di continuare a crescere!

5. L'importanza psicologica del prezzo: più costoso è il profumo, migliori sono le vendite?

Nel mercato del lusso, il prezzo è una garanzia di qualità. Nonostante il profumo sia ormai un prodotto diffuso, nella mente del consumatore rimane un prodotto di lusso. E il lusso ha un prezzo. Istintivamente, tendiamo a pensare cheun prezzo elevato sia sinonimo di qualità. Questo porta alcuni marchi ad abusare dei nostri pregiudizi cognitivi... 

Ad esempio, alcuni marchi offrono profumi a 400 euro. Che vi piaccia o meno, pensiamo che oltre i 250-300 euro si corra il rischio di pagare più per il posizionamento "di lusso" che per la qualità del succo stesso. È importante ricordare che il prezzo non riflette necessariamente la qualità del profumo!

Il fatto che un profumo sia costoso non significa che contenga solo materie prime eccezionali.

Che dire di Bastille ? La risposta breve è che le nostre fragranze costano 95 euro per 50 ml, quindi siamo lontani dall'indicare il "lusso", anche se questo è già un prezzo da top di gamma. In effetti, volevamo rimanere al di sotto dei 100 euro. Questo ci ha imposto di essere inventivi con il resto dei costi, per assicurarci di offrire il meglio a un prezzo ragionevole e per democratizzare l'accesso alla profumeria naturale. 

È possibile indossare un profumo a un prezzo ragionevole?

Sì, alcuni marchi hanno accettato la scommessa di offrire fragranze a prezzi molto accessibili per dimostrare che non devono necessariamente essere costose per essere di alta qualità.

Ma la vera domanda da porsi è: è possibile acquistare profumi a un prezzo equo? La risposta è sì. Noi di Bastille ci impegniamo a offrirvi fragranze sofisticate, naturali e originali a prezzi equi.

Lavoriamo con partner francesi, italiani e spagnoli per la bottiglia, la decorazione, il riempimento e il confezionamento. Queste scelte comportano costi più elevati, ma grazie alla nostra decisione di limitare i costi di marketing e di distribuzione, siamo stati in grado di concentrarci su ciò che conta di più per noi: il succo. Investiamo gran parte del nostro budget nella scelta di materie prime di qualità e diamo libero sfogo alla fantasia dei nostri profumieri, che hanno carta bianca nella scelta di ingredienti rari e costosi. 

Il nostro consiglio per fare la scelta giusta: fate attenzione a ciò che dice il marchio. In questo mercato, ciò che dice l'etichetta non è sempre prova di una fragranza di qualità; può riflettere il desiderio di distinguersi dalla massa con un posizionamento di lusso, o il costo di un marchio che spende troppo in marketing. Quindi chiedete in giro e più il marchio vi dice, meglio è!

Saltate le campagne pubblicitarie, le muse, le bottiglie bling bling... Fidatevi invece del vostro naso: aprite la bottiglia che cercate e lasciatevi convincere dal succo!

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Fonti: Challenges.fr, La Quotidienne

Foto : Inconnus, Jules Theret, Inconnu, Nick Prideaux